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标题: 朱少锋：教育机构的线上营销到底应该怎么做？ [打印本页]

作者: 春风得意 时间: 2019-8-16 00:18
标题: 朱少锋：教育机构的线上营销到底应该怎么做？
      无论是在线教育平台还是线下教育机构，运营的终极目标都是为了增长，灵光一现的创新可能会让产品火爆一时，但不会持久。教育机构想要借助线上营销获得更大规模、长久的发展，必须要搭建可持续增长的运营体系，找到适合的增长路径，实现用户的可持续增长。

      最近两年，虽然炒作概念“私域流量”和谈论“增长黑客”的人不少，但是业内能够得到广泛认可的增长体系几乎没有。这也就导致了很多运营官、增长官等空有学习增长的意识，而完全不知道如何落地。本文将具体讲述通过搭建一套“刚需引流-精准裂变-定向成交-主动复购-倍速增长”完整的运营转化3.0系统来帮助教育机构通过线上营销的方式实现可持续增长、利润翻番，高效产出现金流。下面具体介绍一下运营转化3.0系统的5个步骤。

      一、刚需引流

      刚需引流的关键不是渠道，而是要明确目标用户是谁？在哪儿？需要什么内容？为目标用户持续提供高价值的内容，让用户对你的内容产生兴趣，从而建立初步的信任。

      二、精准裂变

      精准裂变的关键不是裂变工具，而是你能否把裂变从活动变成持续性动作。很多人对裂变的认识存在误区，错误的把裂变当成是一场活动，而实际上裂变应该是整个运营体系中的一环，是一个要持续去做的过程。企业如果要追求的持续性增长，就一定要掌握裂变的底层逻辑，设计好裂变流程，把每个环节都流程化，裂变就可以源源的做下去。在这裂变流程中，要注意两个关键，一是裂变的诱饵一定是目标用户需要的“爆品”，二是找到适合做裂变的人。

      三、定向成交

      定向成交的关键不是成交话术，而是你能否找到好成交的客户，把用户沉淀到在自己私域流量池（服务号+个人号+社群+小程序），并运营好私域流量池。运营好影响力8要素，提高成交转化率。

      四、主动复购

      主动复购的关键不是成交话术，而是找到容易复购的人。通过RFM模型，根据用户的消费频次、消费时间、消费金额对用户进行进行分层，找到容易复购的人。

      五、倍速增长

      倍速增长的关键不是给予用户金钱分销，而是让用户成为你的合伙人。借助用户分层管理、用户生命周期管理、用户激励机制等科学的用户管理体系对用户进行精细化运营。重视老客户服务与维护，提升他们的满意度，从而提高老客户的转介绍率，实现倍速增长。

      教育机构的线上营销其实并不难，只要按照“运营转化3.0系统”的每一步踏踏实实做，一定会有效果。

      最后，如果你想搭建“运营转化3.0”系统，获得倍速业绩增长，你可以选择跟他合作，（他的微信号：zhushaof2，每天前3名免费一对一咨询），他的公众号：“朱少锋”，围观学习更多干货哦）

作者: 捂风挽笑 时间: 2019-8-16 04:20
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 路人 时间: 2019-9-24 22:44
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 捂风挽笑 时间: 2019-9-28 23:06
帮帮顶顶！！

作者: 忆巷 时间: 2019-11-6 15:13
共同学习，共同进步~~

作者: 小偏执 时间: 2019-12-2 23:01
感谢楼主，路过，学习下

作者: 念西风 时间: 2019-12-18 09:35
你好楼主，感谢分享~

作者: 心劫 时间: 2020-1-31 16:16
学习了，谢谢楼主分享、、、

作者: 青柠 时间: 2020-2-25 15:16
感谢楼主，路过，支持一下啦

作者: 路人 时间: 2020-3-24 12:39
相当不错，感谢无私楼主分享精神！

作者: 禁区 时间: 2020-10-30 18:17
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 墨染星辰 时间: 2020-11-22 22:58
感谢楼主分享，帮顶~帮顶~~

作者: 青柠 时间: 2020-12-30 00:34
楼主帮你顶下哈！！

作者: 青柠 时间: 2021-1-15 22:48
写的真的很不错

作者: 雷啸 时间: 2021-4-12 13:54
真是收益匪浅感谢楼主

作者: 路人 时间: 2021-6-14 02:58
感谢楼主，看帖回帖是美德！

作者: 心劫 时间: 2021-6-16 12:43
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢楼主

作者: 心劫 时间: 2021-8-17 15:55
感谢楼主，小手一抖，钱钱到手！

作者: 心劫 时间: 2021-11-11 03:56
好好学习了楼主人确实不错

作者: 心劫 时间: 2024-4-7 22:16
先顶~~~再看~~~，好同志

作者: 捂风挽笑 时间: 2024-6-21 11:36
支持一下

楼主

作者: 心劫 时间: 2024-11-21 21:13
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 忆巷 时间: 2025-4-29 19:51
楼主人我是来刷分的，嘿嘿

作者: 青柠 时间: 2025-5-9 05:14
有道理。。。

作者: 心劫 时间: 2025-6-9 12:34
谢谢楼主，共同发展

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