扶贫企业家刘来平开展定制化农业探索

命由天事在己 · 发表于 2019-10-10 20:07:48

　　“土地就像是我的孩子”，这是刘来平最常说的一句话。

　　现在的刘庄，从事农业是一个精细的行当，农民再不像20年前的靠天吃饭，无头苍蝇一样的使用土地。种什么？养什么？产多少？……这些都变成了互联网上的“选项”，可以供顾客自由挑选，顾客需要什么农民就生产什么。而这就是刘来平今年来潜心钻研的事——定制化农业。

　　“上世纪八九十年代，刘庄可以说是穷得叮当响。”刘来平告诉记者，当时刘庄逢大雨必涝，农作物连年歉收，破屋随处可见，村民生活贫困，随着改革开放带来的红利，农业也从从计划经济转为了市场经济

　　“穷则思变。”这是刘来平总结他的成功。虽然农民的生活一天比一天好，但是随着农村劳动力结构和农贸产品、畜牧业产品种类结构的变化，传统的农业生产已经不再适用于当今的市场。再2000年前后，农业基本上是靠专家指导和商贩信息来决定走向的，但再实践过程中，这种随大溜的方式带来的风险不亚于靠天吃饭。

　　如何走出靠他人吃饭的窘境？2001年，刘来平开始在周边的城市农贸市场走访，在长达10个月的调研中，刘来平体会到了市场贩售环节的信息不对等，他希望能够定向供应，但商贩并不为此买单。原因在于，大面积的农业种植生产让商贩的要价能力提升，他们不缺货源也并不基于和上游产业寻找新的合作模式。

　　刘来平的市场开拓屡次失败，种种困难让他几近放弃。但在一次和爱人的争吵中，刘来平灵光闪动。

　　80后是互联网的原住民，而90后是移动互联网的原住民。他们才是未来消费的中流砥柱。而当前的环境污染和农药残留又是消费者担忧的问题。为什么不能直接向最终消费者销售呢？

　　农副产品和畜牧产品的收购价格很低，但在市场上的零售价并不低，这中间产生的利润如果用于提高品质，收益的将是农民和消费者。刘来平突然想起央视新闻中常常提到的“互联网+”。

　　2015年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。自此，刘来平开始对互联网+农业进行了业态钻研。依托互联网信息技术实现互联网与农业的联合，优化生产要素做经济的转型。

　　起初，这一想法的推出遭到了农户的冷眼，因为农户并不了解互联网，更不会使用互联网。为此，刘来平在村委会的支持下开设了自己的线上定制平台，将本地的物产以选项的方式上传，供消费者挑选。虽有自掏腰包10余万元投放了自媒体广告，不到两个月，平台的用户量就超过了3000人，在线下单人数700余人，仅仅红枣树就被承包了180多棵。

　　在初见成效的助推下，越来越多的农民加入到了刘来平搭建的平台中。汴梁西瓜是河南的特产，民间素有"肖县石榴砀山梨，汴梁西瓜红到皮"之谚语。而刘庄的土地就非常适合于种植汴梁西瓜。在平台上线这个项目后，瓜农凭借预售，提前4个月完成了40%产能销售，而到旺季时，因为可供应的现货不够，渠道商的收购价也比往年提升了20%。

　　原来的刘庄，年轻人外出打工，年岁大的村民在家种地带孩子，而今，新的产业模式吸引越来越多的年轻人留在本地，留守儿童的问题也得到了环节。村里的产业形式也从传统作物扩展到了养殖业，畜牧业也得到了发展，养殖户从养殖销售转变为了代客养殖管理，收入稳重上升，不再面临市场价格波动的积压风险。

青柠 · 发表于 2019-11-24 05:31:05

楼主帮你顶下哈！！

青柠 · 发表于 2019-11-25 00:28:08

先顶~~~再看~~~，好同志

路人 · 发表于 2019-11-30 10:37:09

不错不错，楼主您辛苦了。。。

青柠 · 发表于 2019-12-5 18:49:35

谢谢楼主，共同发展

捂风挽笑 · 发表于 2020-1-10 03:54:44

感谢楼主沙发！沙发!

青柠 · 发表于 2020-9-17 05:46:56

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢楼主

心劫 · 发表于 2021-1-13 16:54:21

感谢楼主，看帖回帖是美德！

心劫 · 发表于 2021-4-19 05:22:18

感谢楼主分享，帮顶~帮顶~~

一笑奈何 · 发表于 2021-7-23 08:54:05

学习了，谢谢楼主分享、、、

青柠 · 发表于 2021-7-23 08:54:09

帮帮顶顶！！

路人 · 发表于 2021-10-3 07:28:20

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

青柠 · 发表于 2022-2-6 17:40:55

有道理。。。

心劫 · 发表于 2022-2-19 18:18:59

真是收益匪浅感谢楼主

捂风挽笑 · 发表于 2022-5-16 02:40:36

好好学习了楼主人确实不错

雷啸 · 发表于 2022-6-21 04:06:25

共同学习，共同进步~~

心劫 · 发表于 2025-4-6 19:18:57

相当不错，感谢无私楼主分享精神！

心劫 · 发表于 2025-4-12 23:54:48

我抢、我抢、我抢沙发~

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