从沃尔玛“天天低价”策略来看安能物流定价2.0

chenyun816468 · 发表于 2020-7-20 11:58:54

　　从一个做折扣产品的小杂货铺起家，到营收入达5144亿美元，连续7年蝉联世界五百强之首，沃尔玛的商业传奇一直被人称道。

　　沃尔玛瞄准对价格较为敏感的庞大顾客群，推出的“天天平价、始终如一”的策略，带来了客户规模的激增，并带动整个零售行业的革命。这家世界“零售之王”的经营之道、商业模式和成功案例，一直被创业者研究、比照和借鉴，为很多人带去启发。

　　

　　近期，国内最大的零担快运加盟平台安能物流推出了定价2.0策略，根据记者的解读，该策略与沃尔玛的“天天低价”策略有许多相似之处，下面一起来看看。

　　极致成本，让利客户

　　创业五十多年来，沃尔玛始终不遗余力地追求一流的成本能力，提出“帮客户节省每一分钱”的宗旨，其他的包括业态创新、快速扩张、财务运作和营销管理能力，都时刻在为降低运营成本服务，为竞争优势服务。靠着“低成本、低费用、低加价”的策略，沃尔玛实现薄利多销，赢得了“物美价廉”的标签，也成就了沃尔玛今天的商业帝国。

　　安能“定价2.0”是为实现顾客价值增长而升级和变革的新的定价机制，也就是“效率定价”，用更简单、更具优势的定价增强价格维度的市场竞争力，通过“中转费+包仓费”定价模式，具有“成本定价，价格更低”的特点。

　　安能物流自2010年成立至今，从只有几条车线到成为最大的零担快运加盟平台，以规模效应和高效运营为基础，获得了行业内领先的成本优势。定价2.0也是以此为基底，与沃尔玛“低成本、低费用、低加价”的原则类似，依托规模和高效运营不断带来成本下降，以此让出更多红利给顾客。

　　确保政策长期稳定

　　沃尔玛提出的天天平价，是一种长期稳定的策略，不管是价格还是对顾客的服务态度始终如一，这样就保证了给消费者带来一致性的品牌体验。长期来看会形成顾客的品牌联想和品牌忠诚。

　　安能定价2.0的定价模式为“中转费+包仓费”，改变了以往网点单独申请政策的特殊性和复杂性，能给网点普遍带来稳定长期的价格实惠，具备政策稳定、优势延续的特点。

　　从某种意义上而言，定价2.0不是一种政策，而是一种标准，标准是具备稳定性的。据了解，安能将坚持推进定价2.0，此举不仅可避免政策多变，降低省区在战术部署和网点提供服务时的风险，同时也明确了安能让利市场、追求实现顾客价值的决心。

　　

　　科技赋能升级体验

　　沃尔玛为何能喊出“天天平价”的口号？很大程度上是基于它发达高效的供应链管理系统，这考验着沃尔玛的效率能力。而在这背后，其实是大数据的积累与支撑，是科技手段与运营优化的紧密结合。借自己发射的商用卫星，沃尔玛实现了信息系统的全球联网，近万家门店可在一小时内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，并实现沃尔玛总部、供应商、配送中心同步每日商品销售、运输、订货信息。

　　因此，与其说定价2.0是价格体系上的改革，不如说是对安能内部效率提出的更高挑战。如何能实现定价2.0？在安能当前的货量规模下，通过科技手段赋能效率提升是一大关键，而未来的竞争能力，很大程度上是基于效率提升强化成本能力的“效率战”。

　　据了解，安能目前的运营系统借助科技化手段提升精细化管理水平，实现了数据化管理在业务场景的应用，持续提升公司人效、车效、场效，推动管理闭环的实现，提升整体运营效率。未来，基于大数据和先进的运营管理方法，安能还将继续加大科技研发投入，用更优秀的“数字大脑”提升管理决策的科学性，追求运营效率的大跨越。

　　同时，沃尔玛还为客户带来“一站式”服务的体验，让消费者感受到服务的便捷。而安能定价2.0推行的一省一价，简单直接，从侧面是对消费者服务便捷性的追求体现。

　　安能物流成立十年，靠规模效应、改善货源结构和团队的运营基因在物流业站稳了脚跟；在未来十年的物流征程中，安能将会面对更高的发展要求，定价2.0的推出为其提供了一个新的有利武器，但一个策略的落地不能只靠上层的传达，更是需要全体员工的共同努力，安能会将此策略执行成什么样的结果，可以期待一下。

心劫 · 发表于 2020-9-9 00:34:09

学习了，谢谢楼主分享、、、

空闲 · 发表于 2020-11-21 20:21:04

写的真的很不错

心劫 · 发表于 2020-11-23 07:00:04

楼主，貌似讲的很高深啊~~~

念西风 · 发表于 2021-4-7 05:53:42

真是收益匪浅感谢楼主

禁区 · 发表于 2021-8-15 11:48:54

感谢楼主，看帖回帖是美德！

念西风 · 发表于 2021-9-12 23:13:40

楼主帮你顶下哈！！

心劫 · 发表于 2022-4-3 03:24:07

感谢楼主，小手一抖，钱钱到手！

捂风挽笑 · 发表于 2022-4-6 11:07:29

先顶~~~再看~~~，好同志

捂风挽笑 · 发表于 2022-4-21 22:40:13

不错不错，楼主您辛苦了。。。

心劫 · 发表于 2022-5-9 10:06:15

帮帮顶顶！！

心劫 · 发表于 2022-5-12 18:55:44

感谢楼主沙发！沙发!

路人 · 发表于 2022-11-13 08:54:19

好好学习了楼主人确实不错

捂风挽笑 · 发表于 2023-1-12 18:10:32

支持一下

楼主

青柠 · 发表于 2023-3-9 02:55:57

楼主人我是来刷分的，嘿嘿

路人 · 发表于 2024-1-24 08:29:56

感谢楼主，路过，学习下

空闲 · 发表于 2024-5-23 15:11:44

相当不错，感谢无私楼主分享精神！

捂风挽笑 · 发表于 2024-6-15 18:54:05

感谢楼主，路过，支持一下啦

初晨 · 发表于 2024-7-11 17:15:23

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

捂风挽笑 · 发表于 2024-8-19 11:25:25

有道理。。。

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