新锐美妆集团成长路径解读：逸仙电商背后全渠道DTC模式...

小猫喵喵哭 · 发表于 2021-5-24 16:54:48

　　随着互联网流量经济向纵深发展，一系列新型内容平台的崛起，一批围绕着内容运营、打造强用户链接的新型化妆品公司正呈现出蓬勃发活力。其中，以逸仙电商为代表的新锐美妆集团的成长得到了广泛关注。

　　

　　当下国货美妆市场上，逸仙电商已经成功占据了一席之地。这个2016年成立的公司在2020年11月份正式完成美股上市，是业界的一匹“黑马”。近期，该公司2020年年度财报出炉，在年报数据中除了营收、毛利方面的增长外，还有一组数据格外亮眼——2020年其DTC消费者达约3230万，相比2019年的约2340万用户，同比增长38.0%。同时，DTC用户的年度客单价提高到139.9元/人，同比增长22.6%。

　　对于逸仙电商在DTC模式方面的应用成效，有观点认为“逸仙电商既是一个美妆公司，也是一个数据公司”，逸仙电商依靠DTC模式取得以上业绩表现也在一定程度上印证了该观点。

　　所谓DTC模式就是指直接面向消费者，也就是由产品制造商直接向消费者提供商品，不通过传统中间商的销售渠道。这种模式的优势在于，能够帮助企业快速把握流量红利迁移，降低获客成本，同时能够依靠DTC消费者的忠诚复购黏性，降低二次引流成本，实现高效转化。

　　值得一提的是，相较于逸仙电商年报中体现的营收、毛利增长情况，业界更关心逸仙电商作为一个美妆公司，数据属性日益凸显背后所体现的内容——年报“成绩单”是其全渠道“DTC”模式下以用户为中心、不断贴合用户需求带来的直接效益，也对于处理品牌与用户关系方面的正视。

　　的确，逸仙电商在全渠道DTC模式之下，对于品牌与用户之间关系的思考与定位是非常准确的。这一点从其创始人黄锦峰的相关表述中能够看出，黄锦峰认为“美妆不应该是高高在上的，而是越来越贴近用户。逸仙电商与用户应该是一种‘陪伴’的关系”，可以说也正是这种“陪伴”关系的准确定位，才使得DTC模式”大放异彩“，从而造就了今天的逸仙电商。

青柠 · 发表于 2024-7-12 04:31:29

感谢楼主，小手一抖，钱钱到手！

心劫 · 发表于 2024-6-21 13:23:28

楼主帮你顶下哈！！

心劫 · 发表于 2024-6-17 17:38:20

共同学习，共同进步~~

青柠 · 发表于 2024-5-26 00:00:36

感谢楼主沙发！沙发!

捂风挽笑 · 发表于 2022-11-9 12:47:20

帮帮顶顶！！

路人 · 发表于 2022-9-25 23:14:47

感谢楼主分享，帮顶~帮顶~~

捂风挽笑 · 发表于 2022-6-30 09:54:10

相当不错，感谢无私楼主分享精神！

初晨 · 发表于 2022-6-28 05:16:14

真是收益匪浅感谢楼主

半盏清茶 · 发表于 2022-6-22 05:12:08

谢谢楼主，共同发展

青柠 · 发表于 2022-3-12 10:32:55

不错不错，楼主您辛苦了。。。

捂风挽笑 · 发表于 2021-11-2 20:12:01

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

念西风 · 发表于 2021-11-2 20:11:57

楼主人我是来刷分的，嘿嘿

泪落無痕 · 发表于 2021-8-2 18:04:28

感谢楼主，看帖回帖是美德！

捂风挽笑 · 发表于 2021-7-24 14:04:33

学习了，不错，讲的太有道理了

梦里如初 · 发表于 2021-5-30 23:19:17

好好学习了楼主人确实不错

捂风挽笑 · 发表于 2021-5-24 16:55:27

有道理。。。

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