滴滴作为一款市面上一家独大的打车软件,最近几年却一直在“不务正业”,在各个领域寻求发展。滴滴于2020年6月15号在成都上线了第一家社区团购平台“橙心优选”,此后的日子里,不断在周边的二三线城市组建运营团队,招募团长,来升级扩大自己的商业版图。
据广州赤焰信息了解,橙心优选靠着一天6场秒.杀,再加上各社区团长们的极力推荐,目前的成绩在川渝地区目前排行靠前。“橙心优选”的功劳团长功不可没,那么该平台的团长收益如何?它的团长管理体系又有何亮点,为何能让团长为其卖力工作?
橙心优选团长收益分配
第一种收益:销售佣金
销售佣金指的是团长帮忙平台销售产品,平台按产品的销售额给予团长返佣,市面上的佣金比例一般在5%——15%左右。例如一款产品售价10元,团长售出200件,团长获得的佣金为10*200*0.1,同理论证,团长销售越多,获得的佣金也有越高。
橙心优选的团长收益主要靠销售佣金,但部分企业却认为不划算,给的佣金太多了,会影响到自己平台的收益。如果企业不想用销售佣金作为下单奖励,也可以采用社区团购系统里面的佣金分配功能,除了销售佣金比例分配,还在支持按订单量分配。
按订单量分配即不管销售额为多少,只看成交订单量,按订单量的总数设置奖励,还可分不同层级。例如团长销售不足1000单,只奖励XXX元,销售5000单以上,奖励XXX元,销售10000+单以上,奖励XXX元。平台可根据自己的需求自定义奖金。
第二种收益:分销奖励
为了推广团长,橙心优选开启了团长分销的玩法,即拉人可获得奖励。团长推荐一个新团长加入,可获几块钱的补贴,这种方法的好处就在于拉动现有的团长,自发地为平台拉拢更多的团长加入,发展更多的自提点。
这种玩法在社区团购系统早就存在,企业可借助系统工具中的团长分销功能,一键生成团长分销二维码海报,团长只需要把海报发布到朋友圈或者给其他好友,别人扫码就能进入团长申请链接,申请成为新的团长,即高效又省事。而社区团购平台,只需花一点小钱,就能在短时间内招募到一群团长为平台带货,这种玩法对于平台和团长都属于双赢。
橙心优选团长培训
团长都爱钱,奖励得多自然也更卖力干活,但靠平台的奖励是不现实的,平台必须让团长有“平台盈利,团长才能赚钱”的意识,促进团长不断的提升自己,销售更多的货物,来提高团长自身的收益。
橙心优选在团长培训这块也是下了许多功夫,在招募时便明确指出会有团长培训和线下推广,团长只需负责社群运营。团长培训无非围绕如何维护社群,带货,问题处理等方面,但却能通过培训,让团长更好的胜任工作。
企业可以选择适合的微信小程序社区团购系统开发商,除了帮忙搭建社区团购系统外,更提供团长培训支持,包括以短视频,图文的形式培训团长。利用工具来提高效率,助团长带货,提高销售额提高团长和平台的收益。更有团长带货技巧,社群运营技巧,拉新吸.粉知识等实用干货,针对性帮团长解决实际问题,解决企业培训团长的难题。
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发表于 2020-11-2 10:40:31
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发表于 2022-9-27 11:38:38
