分析下如何找到媒体资源并且实现利益最大化

花开明媚 · 发表于 2019-10-20 19:54:37

　　作为一个创业团队的品宣经理，我们刚刚拿到种子轮融资的，如何找到媒体资源来报道这个消息成为了一个难题。虽然也走了一段弯路，但是好在遇到一个靠谱的邀约媒体采访平台帮我及时止损。

　　简单记录下我这一路如何找到媒体资源跳过的那些坑，权当是给后来者一些经验教训吧。简而言之，对于一个企业，尤其像我们这种初创团队来说，有效的对外宣传是十分必要的；专业的事情交给专业的人去做，没错。

　　方案一：亲力亲为

　　费用：★★  效果：★

　　普通小白领发动了身边所有能动用的关系网，好不容易联系到一个负责财经板块的编辑，但是他只能发稿，不能安排记者来公司现场采访，跟老板的想法略有出入，虽然不太对口也只能先试试看了。小编动作倒是挺快，收了钱之后没几天就甩我一条链接，效果是有那么一点点，但照这个速度发下去，估计等到这波热度凉透也达不到老板想要的结果。

　　坚持不懈搜寻各个投融资消息报道平台的联系方式，大多数留言和邮件都石沉大海，个别有回应的消息听说了项目预算和消息内容之后都表示内容缺少新闻引爆点，说白了就是类似的线索太多，我们的这几百万在投融资行里根本连水花都算不上。

　　以上。如果没有过硬的媒体关系网，这条路基本上走不通了。

　　方案二：寻找专业PR公司

　　费用：★★★★★  效果：★★★

　　这任务依靠我个人的力量肯定是完不成了，我决定找个正规的PR公司帮我解决问题。不得不说，正规公司就是专业，直接上升到品牌理念、品牌战略、品牌营销传播的高度。可是我目前最需要的只是一个简单的方案，能够围绕公司获得融资的消息有一轮PR推广就可以了，暂时还上升不到品牌战略的高度。还有一个羞耻的原因说不出口，就是这套方案的报价严重超出预算，喵的我可能是史上最卑微的甲方了。

　　综上，如果预算充足（必要条件），并且打算立长远推广目标的话，还是可以考虑的。

　　方案三：求助媒体邀约平台

　　费用：★★  效果：★★★★★

　　绝望的前夕，混迹媒体网站的姐妹推给我一张微信名片，让我联系一个PH7媒体访谈平台，抱着试试看的心态提出了我卑微的诉求，接待我的姑娘详细了解了一下我的合作目的，然后就把我转给了相关负责人。

　　让我欣喜的是整个聊天过程很愉快，对方提出的问题都是围绕融资情况的，给出的建议也很务实，并很快出具了一个简单的宣传推广方案大纲，内容方向不仅包含了融资情况披露，而且很贴心地帮我整理了与媒体沟通时的PR点规划，因为有融资消息方面的内容披露，很顺利地约到了老板梦寐以求的36Kr。后续的事情就不用我操心了，只要配合记者们出稿，提供所需要的参考资料就好。

　　出稿内容和宣发效果老板很满意，重要的是预算比之前联系的公关公司省了至少一半。后来，跟PH7平台负责媒体对接的姑娘又聊了几句才知道，他们平台的主要业务就是帮助创业公司进行媒体宣传的，艾玛我的运气怎么这么好。

　　注意事项

　　总结了一下跟PH7平台合作的过程，我发现邀约媒体还是要有一点技巧在里面的：

　　第一，要明确活动类型。只有确定了这一点才能有的放矢，进一步考虑需要邀请区域性媒体还是全国性媒体，是选择综合门户还是专业媒体。邀请媒体时的收费不仅取决于媒体影响力，跟活动类型也有很大关系；

　　第二，跟记者沟通的过程中也是要讲究策略的，只有制造出记者们感兴趣的“引爆点”，才有可能吸引更多的媒体到场采访；

　　第三，要搞清楚邀约的是媒体记者本人还是媒体的业务人员，这一点比较难以分辨，如果不是特别熟悉媒体工作机制的人，还真的很容易被绕进去。总之还是那句话，让“专业的人做专业的事”，媒体邀约这样的事情交给PH7这样的专业平台就可以了。

念西风 · 发表于 2019-10-20 19:54:40

感谢楼主沙发！沙发!

空谷幽兰 · 发表于 2019-10-20 23:57:20

共同学习，共同进步~~

冷雨轩 · 发表于 2019-10-20 23:57:22

不错不错，楼主您辛苦了。。。

路人 · 发表于 2019-10-20 23:57:25

学习了，不错，讲的太有道理了

心劫 · 发表于 2019-10-20 23:57:28

先顶~~~再看~~~，好同志

青柠 · 发表于 2019-10-20 23:57:28

感谢楼主，路过，学习下

青柠 · 发表于 2019-10-20 23:57:32

楼主人我是来刷分的，嘿嘿

念西风 · 发表于 2019-10-20 23:57:35

有道理。。。

捂风挽笑 · 发表于 2019-10-20 23:57:44

相当不错，感谢无私楼主分享精神！

青柠 · 发表于 2019-10-20 23:57:46

我抢、我抢、我抢沙发~

捂风挽笑 · 发表于 2019-10-20 23:58:01

感谢楼主，小手一抖，钱钱到手！

心劫 · 发表于 2019-10-20 23:58:05

感谢楼主，路过，支持一下啦

心劫 · 发表于 2019-10-20 23:58:06

感谢楼主，看帖回帖是美德！

一笑奈何 · 发表于 2020-10-9 11:08:56

帮帮顶顶！！

青柠 · 发表于 2020-12-1 00:53:55

楼主，貌似讲的很高深啊~~~

乱了心 · 发表于 2021-4-2 21:13:56

你好楼主，感谢分享~

小偏执 · 发表于 2021-6-27 07:15:49

支持一下

楼主

捂风挽笑 · 发表于 2022-4-14 09:22:45

楼主帮你顶下哈！！

乱了心 · 发表于 2024-1-2 15:38:29

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢楼主

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